Qu’est ce que l’incentive, comment l’utiliser ?

L'incentive en anglais, ou motivation en français, est une forme de récompense ou d'incitation servant à encourager les salariés à atteindre un objectif ou à effectuer une action spécifique. Elle est utilisée par les entreprises dans le but de motiver, de challenger et de récompenser ses équipes commerciales internes. L'incentive peut prendre la forme de récompenses diverses : séminaires, bons d'achat, challenges, cadeaux promotionnels, …

Vous l'aurez compris, en utilisant l'incentive, vos employés amélioreront leur motivation, leur productivité et surtout leur engagement. De plus, ils se sentent récompensés pour leurs efforts ce qui augmente leur sentiment d'appartenance, leur motivation à donner le meilleur d’eux-même et leur engagement envers votre entreprise.

‍Grâce à cela, vos salariés mettront tout en œuvre pour atteindre les objectifs et les défis qui leur sont attribués afin d’exceller dans leur domaine.

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Pourquoi utiliser la méthode incentive pour motiver son équipe commerciale ?

La méthode incentive possède de nombreux avantages.

Créer et favoriser la cohésion d'équipe !

Mettre en place des méthodes incentives permet à vos employés d’avoir des objectifs communs, d’être animés par les mêmes enjeux et d’ainsi créer une forme d’énergie communicative. Cela leur apporte motivation et engouement, mais leur permet également d’être soudés, augmentant ainsi leur esprit d’équipe.

Pour mettre en place des méthodes incentives, n'hésitez pas à privilégier les activités qui favorisent le team building.

Entretenir la motivation et l'engagement des commerciaux envers votre entreprise

Puisque l'incentive correspond aux récompenses gagnées par vos employés lors de challenges, cette méthode est source de motivation apparente pour vos équipes. Ces dernières se sentiront naturellement encouragées à rester rigoureuses et régulières dans leur travail.Cette méthode est avant tout un outil de fidélisation et d'engagement envers votre société. Grâce à la mise en place de celle-ci, vos vendeurs se sentiront davantage intégrés et reconnus.

Défier vos salariés pour les encourager à faire encore (et toujours) mieux

Vous l'aurez compris, la méthode de l'incentive est un facteur de motivation aidant à stimuler chacun de vos collaborateurs. Par exemple, lorsque vous mettrez en place des challenges commerciaux, vous rendrez le travail plus ludique et donc, plus attractif. Défiez vos employés en les poussant à dépasser leurs limites !

Récompenser les résultats de vos équipes

Dès lors que vos vendeurs auront atteint les objectifs fixés, leur offrir des récompenses est un moyen de les fidéliser et de les remercier pour le travail fourni. Egalement, ces derniers se sentiront gratifiés et effectueront alors naturellement des efforts constants pour continuer d'améliorer leurs performances, et atteindre de nouveaux objectifs !

Dynamiser la croissance de votre entreprise

La mise en place d'un challenge commercial va permettre à votre société, et à vos employés, de travailler avec un engouement certain sur toute la période du challenge. Cela aura pour effet de créer une atmosphère propice au développement en motivant vos équipes dans leurs tâches quotidiennes.

Grâce à un programme de motivation basé sur l’incentive, vous permettrez donc à vos commerciaux de profiter de tous ces avantages et par conséquent de booster les ventes de votre entreprise ; ce qui aura bien sûr pour effet d’augmenter de façon considérable et permanente votre chiffre d'affaires.

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Quelles sont les étapes pour mettre en place une incentive efficace ?

Pour garantir le succès des actions incentives, il est primordial de respecter les étapes préalablement définies. En effet, si vous prenez le temps de bien définir et de planifier les actions à mettre en place, les résultats souhaités pourront être atteints plus rapidement et de manière bien plus efficace. Également, cela vous permettra de veiller à ce que les mesures prises soient réellement bénéfiques pour l'ensemble de vos employés et de votre organisation, et adaptées aux besoins et aux enjeux de votre société.

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Définir un calendrier clair

En établissant un calendrier, vous pourrez planifier et gérer les actions incentives à court, moyen et long terme. Ce dernier va permettre aux participants de connaître les objectifs, le délai et la récompense en toute transparence. En outre, il va vous aider à vous préparer aux événements à venir afin de garantir une mise en œuvre cohérente et efficace du programme.

Déterminer les acteurs

Identifier clairement les employés concernés par les challenges incentives permet d'éviter les conflits et garantit que les objectifs communiqués soient bien compris.Mais c’est loin d’être tout. En effet, cela vous apporte un véritable plus car connaître les participants aux challenges motivera vos commerciaux à bien se positionner dans le classement, à dépasser leurs collègues et maintenant concurrents et à remporter le challenge, chaque mois. Si tous vos vendeurs sont motivés par cette même volonté, inutile de vous expliquer les répercussions positives que cela va apporter à votre société...

Fixer des objectifs

Fixer des enjeux lors de la mise en place d'actions motivantes est essentiel pour s'assurer que le programme a bien été conçu pour atteindre les résultats souhaités. Les objectifs vont permettre de mesurer le succès et de déterminer si les efforts déployés ont été efficaces.
En définissant clairement les enjeux, sur une période elle aussi définie, vous permettrez aux participants de se concentrer, de ne jamais perdre leur objectif de vue et de travailler plus efficacement pour l’atteindre.

Faire un rappel des objectifs et du règlement

Rappeler les enjeux et le règlement d'un challenge est important pour garantir que tous les participants bénéficient d'une compréhension claire et complète de celui-ci.

Préparer le lancement du challenge

Préparer le lancement du challenge, c’est essentiel. Par cela on entend :
- Prévenir vos équipes de la date de lancement,
- En faire le rappel à l’avance, pourquoi pas avec un compte à rebours,
- Motiver les équipes au quotidien en les préparant au challenge,
- Rappeler les objectifs de celui-ci,
- S’assurer de la motivation des équipes face au challenge qui arrive,
- Renforcer la motivation de vos membres le jour J avec des encouragements.
Grâce à cela, vous pourrez vous assurer non seulement de la pertinence du challenge mais aussi de l’entrain de vos équipes à le relever !

Stimuler le challenge en fonction du profil des commerciaux

En tenant compte du profil des vos vendeurs, vous pourrez adapter leurs objectifs afin de les motiver à aller plus loin. Pour cela, vous pouvez adapter les critères de gratification, le montant des primes ou le type de récompense pour correspondre aux caractéristiques de vos vendeurs et à leur style de travail.

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3 exemples d'incentive

Voici des exemples d'actions incentives qui peuvent servir à booster la motivation de vos vendeurs.

Le challenge commercial

Le challenge commercial permet de stimuler considérablement les forces de vente. Puisque les vendeurs sont, par nature, des avides de compétition, le challenge va leur permettre de performer et dépasser leurs limites tout en remplissant les objectifs fixés.
Augmenter les ventes, renforcer la cohésion d'équipe, fidéliser les commerciaux, développer une méthode de vente, promouvoir un nouveau produit... Nombreuses sont les raisons de créer des challenges commerciaux et de renforcer sa méthodologie de travail sur la base de l’incentive commercial.

Le cadeau d’entreprise

Le cadeau d’entreprise est le meilleur support pour mettre l’accent sur les objectifs réalisés. Il permet de valoriser la relation avec les clients, les employés, les partenaires commerciaux, etc. Atout marketing de taille, Roadoo dispose de la marketplace la plus importante de France. En l’utilisant, il sera possible d’avoir accès à plus de 100 000 e-cartes et références cadeaux. Profitez d’un choix illimité et de bons plans récurrents.

Le séminaire incentive

Événement incontournable, le voyage d'entreprise est souvent utilisé comme un levier de stimulation qui permet non seulement de motiver les équipes commerciales, mais aussi de renforcer l'esprit de cohésion. Il s'agit d'une manière d'allier détente et travail, et de resserrer les liens permettant ainsi de garantir entrain et fidélité envers votre entreprise et ses membres.

Les activités team building

Le team building a pour enjeu d'apporter une nouvelle source de motivation à vos collaborateurs. Généralement tournées vers la culture de l'entreprise, le goût du challenge et la solidarité, les activités de team building peuvent être réalisés individuellement ou en groupe :Courses d'orientation ;Escapes games ;Sorties bien-être ;Jeux collectifs…Le team building va permettre d'augmenter le sentiment d'appartenance des salariés et va insuffler une toute nouvelle dynamique dans l'entreprise.

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Pourquoi faire appel à une agence incentive ?

Une agence incentive va créer des expériences de motivation spéciales et personnalisées. Afin d'encourager la performance, la relation à long terme avec les employés et les clients, et la fidélité de ceux-ci, l’agence incentive va vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux en vous aidant à créer des challenges personnalisés basés sur la motivation, la fidélisation et le dépassement de soi.Pour encourager la croissance et le développement de votre entreprise, l'agence incentive mettra à profit son savoir-faire et son expertise pour vous fournir des conseils et des solutions éprouvées, prometteuses, novatrices et surtout : sur mesure.

Roadoo, l'application faite pour booster les performances de vos commerciaux

Téléchargée dans plus de 40 pays, l'application Roadoo compte à ce jour plus de 80 000 utilisateurs et plus de 5 000 challenges commerciaux créés, plus innovants les uns que les autres. Grâce à un système étudié, testé, personnalisé et simple à utiliser, la plateforme Roadoo vous offrira le meilleur pour booster employés et vendeurs.Grâce à notre e boutique, profitez d’une expérience totalement intuitive ! Vous aurez accès à plus de 100 000 références cadeaux et e-cartes afin de récompenser les salariés. Disponible dans 29 pays, notre e-boutique est la plus grande marketplace de cadeaux d’affaires en France. L'équipe Roadoo est composée de membres créatifs et passionnés possédant de nombreuses années d'expérience dans l'édition de logiciels & challenges axés sur l'incentive.Chez Roadoo, nous sommes convaincus que la stimulation et le bien-être des collaborateurs sont les principaux éléments moteurs d'une entreprise performante. Renforcez-les grâce à notre solution.

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