5 conseils pour mettre en place des challenges commerciaux innovants et engageants pour 2019
Traditionnellement, les entreprises commerciales déploient chaque année un ou deux « gros » challenges commerciaux pour booster les ventes, selon un mécanisme convenu et devenu routinier. Ces challenges qui se répètent d’année en année peinent […]
Gamification : Comment la psychologie des jeux-vidéos peut enrichir vos challenges commerciaux
La gamification s’impose de plus en plus comme un levier d’engagement des salariés dans les entreprises. Elle consiste à transposer les techniques de motivation du jeu dans un environnement professionnel. Dans les entreprises, l’un des […]
Comment manager la génération Y ?
La génération Y représente les personnes nées entre 1980 et 2000, baignées plus ou moins tôt dans le digital et les nouvelles technologies. Habituées à l’instantanéité avec internet, elles ont grandi dans un contexte socio-économique […]
5 astuces pour une pause réussie
L’importance de la pause au travail n’est plus à prouver. Les addicts au travail, ceux qui ne prennent jamais le temps de souffler ou de ralentir, prennent le risque de s’épuiser sans voir leur productivité […]
Comment reconnaître les signes annonciateurs d’un burn-out
Le burn-out est un état de fatigue intense et de grande détresse causé par le stress au travail. En France, une personne sur trois aurait déjà fait un burn-out ce qui représente 36%. Ce chiffre […]
Réussir son coaching commercial
Il est très important de connaitre les gens avec lesquels nous travaillons et d’adapter son management en fonction de chacun. Voici donc quelques conseils pour réussir son coaching commercial : Déterminez les besoins de vos commerciaux […]
Augmenter la productivité de vos employés en optimisant les pauses
Les temps de pause au travail sont indispensables et rendent inévitablement vos employés plus efficace. Une étude britannique de l’institut de sondage Online Opinions révélait il y a quelques temps que les pauses coutent environ […]
Comment devenir un bon commercial ?
Le monde du commerce est particulièrement difficile, nous vous avions déjà expliqué comment devenir un bon leader mais pour former une équipe performante il faut aussi que les commerciaux soient bons. Alors que faut-il faire […]
Commissions, primes sur objectif ou les deux ?
Comme nous vous l’avons expliqué dans un précédent article, la rémunération est un facteur non exclusif de la motivation au travail, c’est un élément important certes mais il peut se révéler être responsable de la […]
L’automatisation de l’incentive commerciale
Que permet le digital et l’automatisation pour augmenter l’impact des incentives commerciaux ? Cet article explique comment optimiser son temps et comment générer de la motivation chez vos commerciaux grâce aux nouvelles technologies. Automatiser les challenges […]