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Définition : Lead est un anglicisme utilisé pour désigner un « contact qualifié auprès d’un prospect ». C’est là où le terme « qualifié » prend toute son importance.

Dans un contexte BtoB, il faut savoir déterminer avec pertinence le contact « qualifié » qui pourrait répondre positivement à votre business.

  1. Traitez vos leads sans attendre.

Une opportunité non traitée à temps se transforme en une opportunité perdue. Cependant, à vous de décider quel est le moment propice pour choisir de contacter vos prospects en fonction des informations que vous avez pu recueillir.

  1. Privilégiez la qualité sur la quantité

Vous testerez donc le niveau d’intérêt de vos visiteurs sur votre site web. SI l’on prend l’exemple du téléchargement de vos livres blancs, partez du principe qu’une personne réellement intéressée sera d’accord pour fournir beaucoup d’informations afin de pourvoir télécharger ce livre blanc.

Vous pourrez ensuite les recontacter en ayant les informations nécessaires.

  1. Visez juste !

Il serait dommage de viser large en créant du contenu qui serait susceptible d’intéresser un maximum de prospects, mais au contraire en proposant un contenu pertinent, pointu et adapté à vos prospects, vous augmenterez vos chances d’attirer leur attention.

  1. Travaillez votre wording.

En démontrant que vous utilisez le même code de langage que votre cible, celle-ci verra que vous faites partie de son écosystème et en somme créera un lien de proximité et de confiance plus fort.

Astuce Roadoo Network :
Une fois vos leads identifiés, pensez à leur envoyer régulièrement du contenu.
Roadoo Network recommande de créer une communauté Premium dans laquelle vous pourrez régulièrement échanger et entretenir un contact avec vos leads (actualités sur votre business, conseils, bonnes pratiques, cas d’école).
Pour les inviter, rien de plus simple, l’ App Roadoo Network vous permet d’envoyer des invitations à rejoindre la communauté, comme Facebook ou Linkedin.
Vos leads pourront s’inscrire en 2 clics et rentrer dans votre univers…


Roadoo, La solution d’incentive digitale pour votre entreprise

Découvrez comment améliorer les performances de vos commerciaux avec Roadoo :



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