La performance commerciale

La performance commerciale va vous aider à développer votre entreprise. En effet, en prenant en compte divers indicateurs vous pourrez, étape par étape, améliorer les stratégies mises en place pour atteindre vos objectifs.

Roadoo vous aide dans la gestion de votre business. Nous vous donnons toutes les clés pour augmenter votre chiffre d'affaires et booster la motivation de vos commerciaux.

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La performance commerciale en quelques mots

La performance commerciale est un indicateur de mesure qui vous permet d'identifier et de quantifier la capacité de votre entreprise à atteindre ses objectifs.

Elle va vous permettre de suivre plusieurs facteurs :

Les performances de vente ;
Les résultats marketing ;
La satisfaction client ;
Les facteurs de croissance ;
Les objectifs commerciaux.

En résumé, la performance commerciale est un outil visant à améliorer la gestion de votre organisation. En plus de l'augmentation bénéfique de votre chiffre d'affaires, vous permettrez à vos collaborateurs d'améliorer leur motivation.

5 exemples pour booster les performances de ses vendeurs

Voici 5 exemples pour booster les performances de vos commerciaux.

✅ 1-Créer un environnement motivant et bienveillant

En instaurant un environnement adéquat pour vos commerciaux, vous leur permettrez d'améliorer leur productivité. Un employé qui se sent motivé n'aura pas envie de chercher un autre emploi. Il vous sera fidèle et, par conclusion, viendra travailler avec envie et motivation. Inspiré, il sera enclin à vous proposer des idées novatrices qui auront un impact réel sur vos résultats.

✅ 3-Manager et communiquer efficacement

Les non-dits peuvent troubler l'envie, la motivation d'une équipe et interférer sur les résultats financiers de l'entreprise, c'est pourquoi il est primordial de soutenir ses collaborateurs, de continuellement les encourager, de communiquer sur les incompréhensions et de les aiguiller sur les méthodes et astuces pour réaliser certaines tâches plus facilement.

✅ 5-Récompenser ses vendeurs à la hauteur de leurs efforts

Il vous faudra récompenser vos vendeurs, non pas seulement en fonction des résultats obtenus mais aussi des efforts fournis. Il est primordial d'entretenir la motivation de vos commerciaux pour ne pas manquer une opportunité. Un vendeur encouragé est un vendeur qui donnera le meilleur de lui-même pour vous satisfaire, remplir les objectifs et toujours fournir de meilleurs résultats. Encourager ne suffit pas toujours, c'est pourquoi récompenser permet de marquer sa satisfaction, de remarquer les efforts fournis par le vendeur et ainsi d'obtenir des résultats toujours plus exponentiels.

✅ 2-Transformer ses objectifs en challenges stimulants

Mettre des primes sur objectifs n'est pas toujours la solution la plus efficace. En optant pour le challenge commercial, vous donnez l'opportunité à vos commerciaux de se démener pour être premier sur le classement final, et créez en eux une vraie envie de décrocher le challenge et donc, de remplir l’objectif fixé.

✅ 4-Identifier les forces et faiblesses de son équipe et proposer des formations

Identifier les forces et faiblesses des compétences de votre équipe va vous permettre de comprendre sur quelles tâches ils peuvent avoir besoin de formation.
Vous devez être attentif sur la manière dont ils démarchent leurs clients, sur la manière dont ils managent leurs équipes commerciales, sur les difficultés rencontrées face à diverses objections clients, sur les difficultés du secteur, de l'activité, des objectifs stratégiques fixés, les changements au sein de l’entreprise, etc.
Après analyse de ces différents leviers, vous pourrez proposer des formations dans le but de pallier les difficultés relevées et d'améliorer les performances de travail de chaque commercial, pour obtenir toujours de meilleurs résultats.

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