LOS SECRETOS DEL ÉXITO EN LOS CHALLENGES COMERCIALES

LOS SECRETOS DEL ÉXITO EN LOS CHALLENGES COMERCIALES

Elegir un tema, la mecánica, la organización… todo esto precisa mucha preparación, además de un programa de animación para mantener la motivación de los empleados. En este artículo, podréis descubrir las claves para el éxito de un reto comercial.

 

1-Definir un reto comercial en función de objetivos bien definidos.

La primera fase consiste en decidir qué objetivo queréis marcar. Dicho de otra manera: “¿Cuál es el objetivo del reto comercial?” Hay que pensar por donde deben empezar los comerciales, que hacer o no hacer y explicarlo todo de una manera clara y sencilla.

Una vez que los objetivos y las reglas están correctamente definidas, solo hace falta determinar los detalles. Es decir, los mecanismos, la duración, las recompensas … De manera general, las reglas deben ser claras y fáciles para su comprensión. Los comerciales deben saber exactamente lo que deben hacer para ganar.

 

2 – Animar a los comerciales y mantenerlos comprometidos.

Para no perder participantes durante el reto comercial y también para estimularlos.  El seguimiento de los resultados debe ser regula. Los participantes deben estar constantemente motivados e informados de su posición respecto al challenge.

Proponer un sistema que permita a vuestros comerciales seguir a tiempo real su progresión y clasificación, así como permitirles interactuar con otros participantes. Motivar a los comerciales gracias a de notificaciones push y con atractivos regalos.

El aspecto lúdico de los dispositivos es un elemento clave. Cuanto más lúdico y divertido sea un reto comercial más eficaz será. Las recompensas son una motivación por sí mismas, pero a través de un challenge bien concebido consigue activar otros motores de implicación; necesidad de reconocimiento, el placer de superarse, el trabajo bien hecho…

 

3- Éxito en el cierre del Challenge

La moda del momento es escenificar como un show la entrega de premios.

Se puede formar parte del evento, seminario o feria. EN todos los casos los ganadores subirán al escenario para recibir sus premios.

¡Para ellos tiene un enorme valor recibir el reconocimiento de sus compañeros y de sus jefes!