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Soigner sa relation client et commerciale

Pour un dirigeant d’entreprise, offrir des cadeaux d’affaires à des clients BtoB ou à des prospects a plusieurs avantages. Le premier est facile à deviner : si le retour sur investissement est difficilement quantifiable, cette marque d’attention permet de fidéliser sa clientèle. Il permet également de pérenniser sa relation commerciale avec un partenaire en le remerciant pour sa confiance.

Plus le client est important, plus il est conseillé de personnaliser le cadeau et de sortir des présents classiques. Les chefs d’entreprises aiment travailler avec des gens qui les comprennent et les connaissent.

Le cadeau d’affaires à destination des commerciaux permet accroître leur motivation à atteindre les objectifs.

Fiscalité des cadeaux d’affaires

Autre avantage, le cadeau d’affaires est une charge déductible du résultat annuel au moment de remplir sa déclaration fiscale. Tant qu’il s’inscrit dans un cadre professionnel et qu’il y a une utilité avérée avec votre activité, attention donc aux abus.

Cela signifie ainsi que la valeur d’acquisition hors taxes pourra être prise en compte dans les charges de l’entreprise. Elles viennent en déduction du résultat imposable, sous réserve toutefois que le cadeau soit effectué dans l’intérêt de l’entreprise. Ce qui est le cas lorsque le cadeau et sa valeur sont cohérents avec l’importance et la qualité de la relation commerciale.

Si ce montant total dépasse 3 000 €, vous pouvez récupérer la TVA. ATTENTION ! Seulement sur les cadeaux à moins de 65 € TTC (prix unitaire).

Pour conclure, et concernant les cadeaux d’affaires d’une valeur importante, il est fondamental de pouvoir démontrer qu’il ne s’agit aucunement d’une commission déguisée, car cela entraînerait immédiatement la réintégration de valeur du cadeau au résultat de l’entreprise


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