Avez vous pensé à mettre en place un challenge commercial pour atteindre vos objectifs 2022 ?

Avez vous pensé à mettre en place un challenge commercial pour atteindre vos objectifs 2022 ?

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Le scénario se répète souvent. Le succès de votre année va se jouer dans les derniers mois, voir semaines. Il faut produire le dernier effort avant d'atteindre le résultat voulu !

D'autant que l'année n'a pas été de tout repos entre la crise sanitaire et le confilt en Ukraine, vos vendeurs peuvent se sentir fatigués, démotivés.

Pourtant c'est maintenant qu'il faut accélérer !

Le Challenge Commercial s'avère être un outil précieux.

Chez Roadoo plus de 85% des managers constatent une évolulion probante sur la Performance Commerciale.

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Encore faut il réussir son challenge ! Ce qui revient à OBTENIR l'ENGAGEMENT DES VENDEURS*.
* nouveau record Roadoo avec 97% d'engagement sur tous les challenges en septembre 2022 🏆

Voici 4 conseils qui vous aideront à coup sûr à réussir votre prochain challenge du "Trimestre 4" :

1. Fixez des objectifs atteignables en respectant un bon rythme :
   Ne voyez pas trop grand ce qui pourrait démotiver vos vendeurs et privilégiez la récurrence (par exemple des challenges à la semaine avec remise à 0 tous les lundis) ce qui permettra de garder l'engagement de tous vos vendeurs et évitera le phénomène de décrochage.
2. Structurez vos challenges par thématiques et familles de vendeurs.
   Ainsi, vous identifiez rapidement les forces et faiblesses de vos chasseurs, éleveurs,...
3. Appuyez vous sur vos points forts, travaillez les points faibles.
   Exemple : votre taux de closing est bon mais vous ne prenez pas assez de RDV. Une formation pour vos SDR s'impose et/ou peut être un recrutement...
4. Prenez du plaisir
   Animer un challenge, c'est partager des réussites, des bonnes pratiques, c'est savoir récompenser les lauréats avec des cadeaux motivants, c'est fêter les victoires,... Finalement, c'est manager en mode collaboratif avec bienveillance.

Alors à vous de jouer et bonne chance à vous !

L'équipe Roadoo 🚀

Ps : Si vous pensez manquer d'expertise et/ou cherchez des idées pour votre challenge T4, vous pouvez prendre RDV avec un conseiller Roadoo.

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