Comment améliorer la performance commerciale d'une entreprise

Pour améliorer la performance commerciale de votre entreprise, il est temps de passer à l’action et de penser aux outils modernes qui sont désormais sur le marché ! 💥

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Nous parlons bien sûr des solutions Roadoo, qui permettent de motiver les troupes tout en installant un climat de confiance et de bienveillance entre vous et vos équipes.

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❌ L’amélioration ne se fait pas sous l’effet de pression… 

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C’est, au contraire, idéal pour la contre-productivité.

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Laissez-nous vous partager les points clefs à respecter ! 👍

Les 9 points clés pour améliorer la performance commerciale 

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Voici les 9️⃣ conseils que nous pouvons vous donner !

1-Créer un environnement motivant et bienveillant

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Cela vous semble bête ? Eh bien, sachez que ce n’est pas forcément évident pour tout le monde. De plus, il faut pouvoir y penser et savoir comment l’installer !

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Et ça, c’est une autre histoire… Mais nous sommes là pour ça 😌

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Alors, pour créer un environnement adapté au développement de votre entreprise et à l’amélioration de votre performance commerciale, vos employés doivent se sentir valorisés et appréciés. Ils donneront alors le meilleur d’eux-mêmes 💪

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🌸 N’oubliez pas qu’un environnement sain participe grandement à réduire l’état de stress et d’anxiété pour maximiser l’état de confiance et de stimulation.

2-Transformer vos objectifs stratégiques en challenges commerciaux stimulants 

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Bien établi, un challenge commercial doit être mesurable et surtout réalisable. 

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Pour qu’il soit adopté et relevé par tous vos vendeurs, il faut impérativement qu’il soit stimulant et qu’il corresponde aux compétences de chacun d’eux ! ☝️

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Afin de transformer vos objectifs en challenges commerciaux stimulants, plusieurs étapes bien spécifiques sont essentielles. 

3-Bien communiquer pour diriger et motiver

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La relation entre vous et vos équipes, c’est exactement comme dans un couple !

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Eh oui, pour établir un climat de confiance, il faut une communication positive 💬

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C’est elle en effet qui permet d’assurer aux équipes une compréhension parfaite des objectifs, des stratégies, des attentes, et de leur permettre de revenir sereinement sur les problèmes rencontrés 👍

4-Mesurer et encourager les performances

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Pour savoir comment améliorer la performance, il faut installer des niveaux de performance aux challenges que vous proposez à votre équipe.

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🤔 Des paliers peuvent être mis en place pour mesurer efficacement le niveau des objectifs atteints. Si cela est fait sainement, ça ne peut que les encourager à donner leur maximum !

5-Identifier les forces et les faiblesses

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Identifier les forces et les faiblesses de vos vendeurs, vous ne pourrez qu’améliorer leurs performances et, par conséquent, celle de votre entreprise 📈

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Apprenez-leur à utiliser leurs atouts, motivez-les dans leurs décisions et aidez-les à se développer dans leur vie professionnelle et personnelle !

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Vous avez tout à y gagner ! 

6-Mettre en avant les points forts de chaque vendeur

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➡️ En faisant ce geste, vous permettez à chaque vendeur de se sentir unique, de se démarquer, et de vouloir se dépasser davantage.

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Eh oui ! Mettre en avant les points forts de chacun de vos vendeurs permet d’améliorer leurs performances et donc d’augmenter les ventes !

7-Former les commerciaux

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💭 La performance de votre entreprise s’améliore aussi avec des formations sur les points faibles de vos vendeurs et en prenant les bonnes décisions.

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Ce n’est pas les rabaisser que de mettre en lumière leurs points faibles, au contraire. 

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Cependant, si cela ne suffit pas, il faut alors prendre des décisions en choisissant de recruter de nouveaux vendeurs 😔

8-Récompenser vos vendeurs

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Les récompenser ne peut que les motiver à vouloir travailler plus dur, et à améliorer leurs performances au travail 😃 Lorsqu’il est satisfait, un commercial contribue naturellement à l’amélioration de performance commerciale de l’entreprise !

9-Faire le bilan de la performance commerciale

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➡️ Dans cette dernière étape, vous pouvez déterminer quels sont les domaines où chacun de vos vendeurs a réussi ou a des lacunes.

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Le bilan des ventes et les résultats obtenus sont de bons indicateurs qui vous permettent d’identifier les meilleures pratiques et de voir si les objectifs fixés sont réalisables ou non !

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Si vous aussi vous avez envie de faire le point sur vos objectifs et que vous souhaitez savoir quelle solution est la plus adaptée à vos équipes, nous pouvons vous conseiller 😉

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Roadoo, toujours au plus proche de vous ! 

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